Votre TJM multiplié par vos jours facturés détermine le chiffre d’affaires lié à votre activité.
TJM · RÉMUNÉRATION · CONSULTANTS IT
TJM et rémunération : comment passer du tarif journalier au revenu ?
Votre TJM détermine votre chiffre d’affaires. Il ne correspond pas directement à votre salaire net.
Que représente réellement votre TJM une fois transformé en chiffre d’affaires puis en rémunération ? ALTEC-CONSULTING vous aide à comprendre les principales étapes du calcul, puis à obtenir une simulation adaptée à votre situation.
LE CALCUL DE BASE
Un seul calcul suffit pour comprendre votre chiffre d’affaires
Le TJM, ou tarif journalier moyen, correspond au montant facturé pour une journée de prestation. Le calcul de départ est toujours le même : TJM × nombre de jours facturés = chiffre d’affaires généré.
Exemple : TJM 600 € × 20 jours = 12 000 € de chiffre d’affaires
Ces 12 000 € ne correspondent pas au salaire net du consultant. Ils constituent le point de départ à partir duquel la rémunération est construite.
Que votre TJM soit de 400 €, 500 €, 600 €, 700 € ou 800 €, le principe de calcul du chiffre d’affaires reste identique. Ce qui compte ensuite est la manière dont ce chiffre d’affaires est transformé en rémunération.
DU CA À LA RÉMUNÉRATION
1. Chiffre d’affaires généré
2. Frais professionnels éventuels
3. Coût employeur et cotisations
4. Primes et autres éléments
5. Salaire net
Comment le chiffre d’affaires devient-il une rémunération ?
Le chiffre d’affaires généré par votre mission n’est pas votre salaire. Plusieurs éléments interviennent avant d’arriver au montant net effectivement versé.
Les dépenses professionnelles éligibles peuvent être intégrées à l’étude de votre activité, lorsqu’elles respectent les conditions et justificatifs applicables.
Dans un cadre salarié, le coût de la rémunération comprend notamment le salaire brut et les cotisations patronales. Les cotisations salariales interviennent ensuite dans le passage du salaire brut au salaire net.
Selon la situation, des primes ou d’autres éléments de rémunération peuvent également entrer dans le calcul et modifier la répartition du montant disponible.
Le salaire net est donc le résultat d’un ensemble de paramètres : il ne peut pas être obtenu en appliquant simplement un pourcentage fixe au TJM ou au chiffre d’affaires.
Le raisonnement à retenir
TJM × jours facturés → chiffre d’affaires → prise en compte des frais et paramètres applicables → coût employeur / salaire brut → cotisations salariales → salaire net et éventuels éléments complémentaires.
OPTIMISER SON ACTIVITÉ
Le niveau du TJM
Le nombre de jours facturés
Le modèle choisi
Quels éléments font évoluer la rémunération d’un consultant ?
Augmenter son TJM peut améliorer le chiffre d’affaires, mais ce n’est pas le seul levier. La rémunération dépend également de la régularité de l’activité et du cadre dans lequel elle est exercée.
Une variation de 50 € ou 100 € par jour devient significative lorsqu’elle est multipliée par le nombre de jours facturés sur plusieurs mois.
Un TJM élevé avec peu de jours facturés peut générer moins de chiffre d’affaires qu’un TJM inférieur avec une activité plus régulière.
Le cadre professionnel et la manière dont l’activité est transformée en rémunération ont également leur importance.
ALTEC-CONSULTING
Autonomie du consultant, cadre salarié et rémunération liée à l’activité
ALTEC-CONSULTING s’adresse notamment aux consultants IT qui souhaitent conserver la maîtrise de leurs missions et de leur TJM tout en exerçant dans un cadre salarié et accompagné.
Si vous comparez ce fonctionnement au portage salarial, consultez notre guide « Freelance salarié : une alternative au portage salarial ». Vous y trouverez les principes du modèle, l’autonomie du consultant et les avantages liés au cadre salarié.
FAQ
Questions fréquentes sur le TJM et la rémunération
Quel salaire avec un TJM de 400 €, 500 €, 600 €, 700 € ou 800 € ?
Le principe est identique quel que soit le TJM : multipliez votre tarif par le nombre de jours facturés pour obtenir le chiffre d’affaires. Le salaire net dépend ensuite des frais professionnels éventuels, du coût employeur, des cotisations patronales et salariales et des autres paramètres applicables. Un TJM seul ne permet donc pas de donner un salaire net fiable.
Comment calculer mon chiffre d’affaires mensuel avec mon TJM ?
Multipliez votre TJM par le nombre de jours facturés sur le mois. Par exemple : 600 € × 20 jours = 12 000 € de chiffre d’affaires.
Pourquoi mon chiffre d’affaires n’est-il pas mon salaire ?
Le chiffre d’affaires correspond à l’activité facturée. Dans un cadre salarié, il faut notamment distinguer le coût employeur, le salaire brut, les cotisations patronales et salariales et le salaire net, auxquels peuvent s’ajouter d’autres éléments selon la situation.
Les frais professionnels ont-ils un impact sur le calcul ?
Les dépenses professionnelles éligibles peuvent être prises en compte lorsqu’elles respectent les règles et justificatifs applicables. Elles doivent être distinguées du salaire et du chiffre d’affaires.
Pourquoi utiliser un simulateur de rémunération ?
Parce qu’un simple calcul TJM × jours fournit uniquement le chiffre d’affaires. Une simulation permet d’étudier les paramètres nécessaires pour obtenir une estimation de rémunération adaptée à votre situation.
Vous connaissez votre TJM ? Passez à la simulation.
Indiquez votre TJM, votre rythme d’activité et votre situation pour demander une étude personnalisée de votre rémunération avec ALTEC-CONSULTING.
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FREELANCE & CDI
Et si votre activité de consultant s’exerçait dans un CDI classique ?
CA & FRAIS PROFESSIONNELS
Votre chiffre d’affaires ne sert pas uniquement à calculer votre salaire.
Lorsque vous avez des dépenses professionnelles éligibles, elles sont intégrées à l’étude de votre activité avant le calcul de la rémunération selon le modèle ALTEC.
CHOISIR SON CADRE
Même TJM, mais quel statut ?
Le TJM ne suffit pas à comparer deux modèles. Revenu net, protection sociale, comptabilité et gestion quotidienne peuvent aussi faire la différence.